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中国企业在拉美风电市场:机遇与挑战并存

2015-05-23 09:09
flinay
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  当地时间5月20日,国务院总理李克强在访问巴西时,于里约热内卢参观中国装备制造业展览。近年来,中国装备制造业正处于结构调整和转型升级的关键阶段,已经从产品结构调整、关键技术攻关、国内产业链搭建上升到国际市场突破阶段。其中,我们可以从中国风力发电整机制造商在拉美地区的发展情况,一窥中国装备制造业“走出去”的现状与前景。

  中国企业在拉美风电市场:份额虽小潜力大

  近日,中国日报记者专访金风国际控股(香港)有限公司总经理潘彦田。潘彦田表示,在全球风电市场中,拉美地区是具备较好发展潜力的市场。该地区电力需求旺盛,风资源丰富,并且有清晰的政策规划,电力基础设施较好,是可从事长期战略布局的新兴市场。

  2014年拉美地区风电新增装机总容量为3749兆瓦(即MW,1MW=1000KW),而中国企业目前在拉美地区的市场份额还比较小,2014年中国企业在拉美地区的年度新增装机不超过100MW。

  在国内风电整机制造商中,部分厂商分别在巴西和智利拥有少量机组项目,金风的布局最为广泛,已成功为在古巴、厄瓜多尔、巴拿马、玻利维亚、智利等地的风电项目提供机组和建设项目服务;并且在巴拿马投资自营风电场,取得良好的经济效益。其中,金风在巴拿马的两个项目风电机组,容量高达270MW。

  中国企业在拉美的商业运作模式多为风电工程项目总承包,金风的商业模式较为灵活,包括机组销售、工程总承包、风电场项目投资和转让。巴拿马项目一期即为金风自主投资的项目,正是由于一期项目的良好运行表现,带动了二期项目的对外机组销售。

  巴拿马项目的成功实施,为金风在当地的业务发展带来很多积极影响,包括金风品牌知名度的提高,增加了潜在客户与金风合作的信心;与当地金融机构形成合作关系等,特别是获得了国际银团的“第三方项目融资”,这标志国际资本对金风制造品质的信任。

  潘彦田称,中国风电产业国际化进程刚刚起步。中国企业从事海外业务时因对当地情况了解不足,容易对环境保护、劳工、税收、货币、合同条款、法律法规、工期等方面的风险预判不足,导致工程成本增高,项目执行过程比较艰难,最终使得所承建的风电工程项目盈利情况低于预期的情况。

  市场细分有助于中国企业在拉美市场扩展份额

  潘彦田介绍,金风目前已成功进入拉美地区的五个国家市场,包括古巴、巴拿马、厄瓜多尔、智利、玻利维亚。金风科技在拉美地区主要提供风电机组、工程总承包、融资支持、投资等整体解决方案。

  按照各个地区的不同特点,金风将拉美市场再次进行了细分:中美洲及加勒比海地区:国土面积较小,小容量项目即可满足一定比例的用电需求,较难获得连续订单,部分国家与中国没有外交关系;厄瓜多尔、古巴、委内瑞拉地区:政治因素影响深远,中国企业参与度很高;智利、乌拉圭、秘鲁、哥伦比亚、阿根廷地区:市场化程度高,已颁布新能源法规及远期目标,实行国际公开招投标及特许经营机制,目前风电机组基本为欧美品牌所垄断;巴西地区:规划项目容量大,但存在较高的属地化要求。

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