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金风科技的竞争策略研究

2012-07-13 09:09
风频浪劲
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  新疆金风科技股份有限公司("金风科技")是中国风电设备研发及制造行业的领军企业和全球领先的风电整体解决方案供应商。公司拥有自主知识产权的直驱永磁技术,代表着全球风力发电领域最具成长前景的技术路线。公司是中国最大、全球第二大风电设备制造商,也是全球最大的直驱永磁风机研制企业。

  金风科技股份有限公司实行竞争战略的基本要点是:既要降低成本(成本领先),获得价格竞争优势,又要创造特色(差异化),获得特色竞争优势,用两种竞争优势的叠加超越国内外竞争对手,进一步扩大国内市场占有率,实现公司的永续发展。

  金风科技股份有限公司2012年一季度报告显示,一季度公司的管理费用为1.66亿元,同比增加了35.4%,相当于收入的9.8%。报告显示,这主要是由于公司开拓国际市场导致费用增加,这表明公司给予在海外寻找新的增长点。

  报告显示公司截至一季度末订单情况与去年年底基本持平:普通订单为4.4GW,已中标订单为1.9GW,在手订单合计为6.3GW,一季度新增订单仅为400~500MW。

  为了改善公司发展现状,同时促进整个风电行业更加健康的发展,我们认为,金风科技应制定更加科学的发展战略,并快速而有效地把战略付诸于实践,以便在未来竞争中处于比较优势。

  加强技术研发能力,实施自主创新策略

  企业要长期发展,就必须有自己的核心技术作为支撑。因此,企业应加大科技投入,鼓励创新。现阶段公司首先应坚持永磁电机技术方向、设计制造适合中国风力资源特色的大容量、低风速、抗低温、抗高温风机,适时发展海上风机、独立风机和风光一体化产品。其次在自主研发和创新的过程中,要进行有效的"官、产、学、研"联合,积极吸收应用其他相关行业的最新技术成果。公司还应加快与国外研究机构、大学等合作的力度,力争建立以德国为中心,荷兰、英国、丹麦的国际研发网络,通过联合设计快速提升公司自主开发的能力。

  提升制造资源整合能力,实施供应链最优化策略

  制造资源的整合是中国风电产业链上的关键环节和薄弱环节。要保证产能满足市场需要和降低整机成本的目标,就必须强化供应链管理,不断优化供应链组合。对此,公司应采取面向世界、立足国内、自我发展的发展战略。首先,公司应面向世界范围选择供应商,推进其在中国进行制造,实现国产化生产,并根据企业国际化战略,发展国际目标市场所在国的供应链资源。其次,公司应立足国内制造资源开发,积极寻找国外供应链资源在国内的替代厂商。与国内优秀供应商建立长期合作意向战略联盟和双赢机制,实现对国内优秀的制造资源实施"掠夺"策略。最后,公司应着眼于自我发展,对于风机核心部件且全球紧缺的制造资源,可通过资本和合作的方式进行控制,迅速形成产能突破。

  提高产品竞争力,实施产品结构优化策略

  由于我国不同地区的气候特点不同,公司应注重产品在市场中的适应性,产品要适应不同地区的气候特点,以达到不同气候条件下度电成本最低为目的,开展技术创新和产品改进,发展系列产品,全方位打造并展示"金风"产品的竞争优势。

  为用户创造价值,实施营销组合策略

  随着行业的日益成熟,客户对风机的性能、机组性能和风资源的匹配程度、质量、服务等提出了更实际的需求,因此,公司应加强客户服务,把风力发电场建设前期服务,风力发电场运行维护服务,风电机组售后服务等一系列的服务做得更好,用广泛而真诚的服务提高用户的满意度。首先要完成备品备件供应网络体系的建设,提前规划,设计备件市场运作机制,确保客户持续备件供应。其次,提高服务的装备水平及技术服务人员的技术与管理素质与能力,加强服务标准化建设,对技术服务人员实行资格培训及准入制度。最后,完善对已投运风机的适时控制网络建设,为建立快速服务创造条件,为优化风机结构和提高产品质量提供依据。
 

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